一個(gè)“好”的商業(yè)模式，會(huì)表現(xiàn)出兩種特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能夠令價(jià)值的創(chuàng)造、傳遞與獲取以高效的方式進(jìn)行。“匹配”則是指不但各商業(yè)模式要素之間要匹配，商業(yè)模式本身也應(yīng)當(dāng)匹配企業(yè)所處的時(shí)代與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。舉幾個(gè)例子：（1）大型醫(yī)療設(shè)備租賃。在流動(dòng)性較為寬松的時(shí)期，大型醫(yī)療設(shè)備租賃是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。大型醫(yī)療設(shè)備一般售價(jià)較高，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的低級(jí)別醫(yī)院可能因此而放棄采購(gòu)。為了更大量鋪貨、以及在醫(yī)院實(shí)施“跑馬圈地”策略，設(shè)備商常常采用租賃的方式，進(jìn)而獲得更多的醫(yī)院訂單和收入。當(dāng)時(shí)的情況是，誰(shuí)在醫(yī)院投放的設(shè)備多，誰(shuí)的攤子鋪得大，誰(shuí)就賺得更多。然而，伴隨近年來(lái)金融去杠桿的進(jìn)程，在全社會(huì)流動(dòng)性緊縮的環(huán)境下，醫(yī)療設(shè)備租賃重資產(chǎn)、回款慢的弊端日益突出，設(shè)備商面臨巨大的現(xiàn)金流壓力。我曾經(jīng)親身接觸的數(shù)家設(shè)備租賃公司，為獲得融資，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的竅門；十年后，精益創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的王道。近屢屢暴雷的信用債，似乎也在訴說(shuō)著環(huán)境變遷對(duì)金融領(lǐng)域商業(yè)模式的影響。圣商教育“OMO項(xiàng)目”——開(kāi)創(chuàng)線上-移動(dòng)-線下三位一體的平臺(tái)型商業(yè)模式；遼寧商業(yè)模式是

1、直播帶貨只是形式上的創(chuàng)新直播帶貨其實(shí)跟以前的電視購(gòu)物是一種理念，只不過(guò)有一些因素變了（1）平臺(tái)變了，由電視單方面的推廣演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直播交互式推銷，比起前者，后者更加貼近于菜市場(chǎng)上老板吆喝賣菜，買家看貨交流的現(xiàn)實(shí)買賣的場(chǎng)景。（2）推銷的人變了，電視購(gòu)物的推銷人由演員演變到網(wǎng)紅。網(wǎng)紅比演員生活上離普通消費(fèi)者更近，特定網(wǎng)紅背后反映特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)，更加容易打動(dòng)目標(biāo)用戶。（3）消費(fèi)者主體變了，這個(gè)變化是多方面的，真的要概括的話，“看電視的人”演變成“看直播的人”。年齡上、消費(fèi)觀念上、消費(fèi)能力上等等都變化很大，總體上講，消費(fèi)者更加愿意掏錢買東西。（4）購(gòu)買方式變了，這個(gè)主要得益于電商行業(yè)的發(fā)展，讓購(gòu)買者的行動(dòng)成本變低，轉(zhuǎn)化率變高。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是買東西方便了，買東西的人會(huì)變多。2、直播帶貨的決定因素不是網(wǎng)紅帶流量的人，在直播間拿著商品一頓說(shuō)，觀眾買就完了。我們提取要素，（1）網(wǎng)紅（2）貨（3）觀眾（4）平臺(tái)表面“網(wǎng)紅”的功勞比較大，實(shí)際上“貨”反而是決定因素。買賣的重點(diǎn)從來(lái)都是“貨”而不是“人”。安徽商業(yè)模式史企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始。

1.后市場(chǎng)小b數(shù)量龐大，但質(zhì)量產(chǎn)能店面稀缺。2.行業(yè)從無(wú)大型汽服連鎖出現(xiàn)。區(qū)域性連鎖尚未進(jìn)入成熟期。3.供應(yīng)鏈端也未像美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生大型企業(yè)。依然很碎片化。4.行業(yè)成熟的職業(yè)店長(zhǎng)、區(qū)域管理人員匱乏。所以，對(duì)行業(yè)的總結(jié)是，混沌初開(kāi)、一個(gè)體量巨大的行業(yè)，但是總體發(fā)動(dòng)機(jī)能量不足。所以，需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)大量的小b快速升級(jí)。這個(gè)過(guò)程必不可少。而且，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，其他賦能手段事倍功半。可以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)在后市場(chǎng)行業(yè)里是勝負(fù)手，一點(diǎn)都不為過(guò)。賦能一：SaaS化工具在大型平臺(tái)企業(yè)，應(yīng)該投入的重資產(chǎn)就是“運(yùn)營(yíng)”+“IT”。

OMO項(xiàng)目，其目的是結(jié)合我們自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。OMO(Online-Merge-Offline)模式是指線上和線下相融合，是繼O2O之后，利用科技發(fā)展帶來(lái)線上線下快速融合，市場(chǎng)效率大幅提升的商業(yè)模式。在教育行業(yè)的存量市場(chǎng)接近飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，純線上或者純線下都有各自的天花板。做純?cè)诰€用戶黏性低；線下門店擴(kuò)張成本高，獲客難。如何做好增量運(yùn)營(yíng)，是線上線下教培機(jī)構(gòu)面臨的共同難題。顯然，單純的線上或者單純的線下已經(jīng)無(wú)法滿足教育生態(tài)的需求，更加明智的做法是根據(jù)大眾的需求，將線上與線下的產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，重置學(xué)習(xí)的時(shí)間與空間，這也逐步成為當(dāng)下教育行業(yè)的發(fā)展方向。眾籌模式于傳統(tǒng)投資不同之處在于，眾籌者可以參與項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)，很多眾籌者對(duì)能夠參與到項(xiàng)目當(dāng)中更感興趣。

交叉商業(yè)模式：交叉商業(yè)模式跟附加商業(yè)模式不同，但又有相似之處，交叉商業(yè)模式的目的是開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的客戶關(guān)系來(lái)銷售更多的產(chǎn)品。例如加油站，很簡(jiǎn)單的例子，在加油站內(nèi)不僅可以加油，還可以購(gòu)買跟汽油無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品，例如煙、酒、飲料等。交叉商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是已經(jīng)建立起來(lái)的安全感，讓客戶能夠充分的相信，從而當(dāng)客戶消費(fèi)其他產(chǎn)品時(shí)，能夠讓客戶達(dá)到很高的滿意度。這個(gè)商業(yè)模式還存在雙贏的關(guān)系。例如在餐廳吃飯，喝完酒就可以通過(guò)餐飲服務(wù)員尋找代駕公司，而代駕公司通過(guò)餐飲渠道找到了客戶，餐飲因?yàn)閹涂腿藢ふ业酱{公司從而讓客人滿意，從而雙方都雙贏。交叉商業(yè)模式的潛力還可以發(fā)掘，可以用利潤(rùn)小的產(chǎn)品綁定利潤(rùn)大的產(chǎn)品銷售，也可以用利潤(rùn)大的產(chǎn)品綁定利潤(rùn)小的產(chǎn)品，可謂是多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)的B2B領(lǐng)域也應(yīng)用不少，一家有名氣的電商在主營(yíng)自己產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)代買的方式銷售其他電商的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品是自己家沒(méi)有，卻又有微弱的關(guān)系。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴。河北商業(yè)模式定義

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說(shuō)，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。遼寧商業(yè)模式是

在重貨、拋貨上，通過(guò)直發(fā)減少一次移動(dòng)，就能大幅降低成本。所以當(dāng)你在線上超市買了一堆東西，箱裝農(nóng)夫山泉和清風(fēng)卻單獨(dú)成包裹發(fā)到你家，就瞬間體會(huì)了平臺(tái)控成本的良苦用心。雖說(shuō)沒(méi)有備貨風(fēng)險(xiǎn)，但是也少了庫(kù)存的確定性，物流體驗(yàn)全靠規(guī)則約束，確定性肯定也差些，友商補(bǔ)貼紙箱的時(shí)候，你會(huì)抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺(tái)給供應(yīng)商升級(jí)一個(gè)“商家倉(cāng)”，給他上平臺(tái)的WMS（倉(cāng)庫(kù)信息管理系統(tǒng)），相當(dāng)于把它變成一個(gè)虛擬倉(cāng)，依然可以進(jìn)行inboundoutbound管理，操作是復(fù)雜了，費(fèi)用也高，但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營(yíng)和平臺(tái)，經(jīng)銷和代銷，入倉(cāng)和直發(fā)，你弄明白了嗎？會(huì)把自己的品類安排進(jìn)去了嗎？懂這些道道，在零售供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)上少掉大坑。遼寧商業(yè)模式是

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