商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。它就是一個(gè)企業(yè)的基石，一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有弄明白自己的商業(yè)模式是什么，一直在靠外在的資本注入而運(yùn)作，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有斷奶，沒(méi)有獲取自己自力更生的生存能力，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)上是沒(méi)有生存空間的，更別提達(dá)到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的根本前提，是一個(gè)企業(yè)***別的競(jìng)爭(zhēng)方式。在任何一個(gè)想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都是缺一不可的。任何一個(gè)個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司都需要商業(yè)模式，個(gè)人如何發(fā)揮自己的價(jià)值從而獲取回報(bào)，公司如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值從而持續(xù)盈利，這些都需要一個(gè)清晰完善的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，之后的各個(gè)資源的配合，人力的配置，利潤(rùn)的再分配才可以有的放矢的開(kāi)展。一家初創(chuàng)企業(yè)的日常活動(dòng)不同于一家成熟企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)的主要活動(dòng)，應(yīng)該是探索，而不是執(zhí)行。在一切尚不明確的時(shí)候，一味強(qiáng)調(diào)地執(zhí)行，帶來(lái)的可能是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn),在燒掉投資，用執(zhí)行驗(yàn)證錯(cuò)誤的假設(shè)后，結(jié)束短暫的創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也說(shuō)，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。天津全新商業(yè)模式

確認(rèn)和計(jì)量的算法升級(jí)我們?cè)趯⒔灰缀褪马?xiàng)納入財(cái)務(wù)報(bào)表體系的過(guò)程中，除了采用傳統(tǒng)的基于“分類思想”的確認(rèn)和計(jì)量思路之外，還可以運(yùn)用諸如深度學(xué)習(xí)、模糊計(jì)算、大數(shù)據(jù)（為例舉，并不表示這些方法一定適用）等更高階的算法，來(lái)提供一些基于線性分類思維難以提供的財(cái)務(wù)報(bào)表信息維度。3、新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)高階模型和算法的應(yīng)用，使得處理更為復(fù)雜和多元的數(shù)據(jù)變得可能。進(jìn)一步地，甚至可以將商業(yè)模式環(huán)境信息也納入報(bào)表體系進(jìn)行加工和呈現(xiàn)。屆時(shí)，財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)、環(huán)境和業(yè)務(wù)、甚至關(guān)于人的信息都可以基于精妙的算法來(lái)進(jìn)行重構(gòu)，并以人腦可以理解的方式呈現(xiàn)。4、商業(yè)邏輯的體系化梳理盡管商業(yè)模式的表現(xiàn)形式浮于表面、無(wú)法歸納，但商業(yè)的邏輯還是有跡可循的。對(duì)深入本質(zhì)的商業(yè)邏輯的系統(tǒng)歸納和分類，是構(gòu)造新的財(cái)務(wù)報(bào)表體系在商業(yè)層面的理論基礎(chǔ)。5、，新的財(cái)務(wù)報(bào)表體系，還需要強(qiáng)大的算力作為支撐。江西超市商業(yè)模式B2C、C2C是在線支付，購(gòu)買的商品會(huì)塞到箱子里通過(guò)物流公司送到你手中。

1.現(xiàn)在—未來(lái)之間發(fā)生了落差，比如客戶現(xiàn)在一年賺1個(gè)億，明年希望2個(gè)億，那么現(xiàn)在和明年之間就有了1個(gè)億的落差。如何增加營(yíng)收一個(gè)億，這就是客戶的需求。2.過(guò)去—現(xiàn)在之間發(fā)生了落差，比如客戶去年賺1000萬(wàn)，今年一整年結(jié)束后才賺到500萬(wàn)，那么中間少賺到的500萬(wàn)就是客戶的落差。如何把今年少賺的500萬(wàn)通過(guò)什么方法，第二年賺回來(lái)，這就是客戶的需求。3.客戶現(xiàn)在狀態(tài)還行，但是不采取措施，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這也是落差的來(lái)源。一些行業(yè)對(duì)云安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全的需求度高，如果現(xiàn)在不解決，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，那么此時(shí)預(yù)防未來(lái)的安全問(wèn)題，就是客戶的需求。這里舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單感受一下，通過(guò)落差來(lái)找到客戶目標(biāo)的案例。很多年前，一家做服裝電商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)營(yíng)生意，一帆風(fēng)順，營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都還不錯(cuò)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入尾聲，想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣出之前同樣的銷售額，那就需要投入更多的成本費(fèi)用，這時(shí)私域流量運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了，可以用較低的成本把貨賣出去，賺回來(lái)錢。于是這家服裝電商公司開(kāi)始私域流量運(yùn)營(yíng)，并定了一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)，每年可以賣出去1000萬(wàn)的貨。

試用期：讓用戶在初一定的期限內(nèi)可以使用，超過(guò)試用期之后就要付費(fèi)了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊。就是要買正版的碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找碼呢。22、功能，其他功能收費(fèi)：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為版和收費(fèi)版。版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。比如照片處理應(yīng)用，版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

K12，是學(xué)前教育至高中教育的縮寫(xiě)。K12教育培訓(xùn)的對(duì)象，是中、小學(xué)生以及幼兒園的小朋友。然而，盡管教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生，做出購(gòu)買決策的關(guān)鍵人士卻是家長(zhǎng)。此外，在評(píng)估教育培訓(xùn)的效果時(shí)，盡管學(xué)生可以發(fā)表看法，但終評(píng)判效果好壞并決定學(xué)生是否繼續(xù)上課的，還是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)才是真正的用戶，要不怎么焦慮都販賣給可憐的家長(zhǎng)們？當(dāng)然，如果是成年人的職業(yè)培訓(xùn)（自主報(bào)名，非單位組織），則學(xué)員本身就是用戶。商業(yè)模式，英文稱為“Business Model”，顧名思義即“商業(yè)+模式”。其中：“商業(yè)”指的是商業(yè)的邏輯，而“模式”則是商業(yè)邏輯的外在表現(xiàn)形式。我曾經(jīng)嘗試按照“模式”來(lái)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分型，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這完全是一種“舍本逐末”的行為。這是因?yàn)椋豪斫馍虡I(yè)模式的，不在于“模式”，而在于“商業(yè)”。只有深刻理解該企業(yè)商業(yè)邏輯的本質(zhì)，研究顯性的模式才變得有意義。二者的主次關(guān)系不可顛倒。商業(yè)模式描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。江西商業(yè)模式畫(huà)布

S2b2c是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，這個(gè)模式比傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式要復(fù)雜。復(fù)雜的是S，b，c之間的復(fù)雜關(guān)系。天津全新商業(yè)模式

盡管在投資實(shí)務(wù)中經(jīng)常評(píng)判商業(yè)模式，但對(duì)于商業(yè)模式的本質(zhì)，概念還是比較模糊的。于是，用了一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，我把“當(dāng)當(dāng)云閱讀”中所有關(guān)于商業(yè)模式的書(shū)都買來(lái)看了一遍，終篩選出以下兩個(gè)不錯(cuò)的定義。個(gè)定義，來(lái)自《商業(yè)模式新生代》一書(shū)作者--奧斯特瓦德和皮尼厄，他們認(rèn)為，商業(yè)模式是“企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理”。這一定義站在企業(yè)的人稱視角，描述了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整過(guò)程。以制造業(yè)企業(yè)為例，研發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)屬于價(jià)值的創(chuàng)造，依托渠道進(jìn)行銷售屬于價(jià)值的傳遞，而終的變現(xiàn)--交付貨物、獲得貨款，便是企業(yè)獲取價(jià)值的方式。第二個(gè)定義來(lái)自《創(chuàng)富志》雜志的元老--學(xué)者魏煒、朱武祥2010年在《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書(shū)中下的定義：“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”。與奧斯特瓦德和皮尼厄站在人稱視角不同，魏煒和朱武祥站在第三人稱視角，俯視企業(yè)及其供應(yīng)商、客戶、股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各利益相關(guān)者所構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)，并琢磨其中的一些運(yùn)行機(jī)理。天津全新商業(yè)模式

北京圣商教育科技股份有限公司致力于教育培訓(xùn)，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)分為精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。北京圣商教育立足于全國(guó)市場(chǎng)，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。