商業(yè)的本質(zhì)，就是要賺錢(qián)。營(yíng)利是商業(yè)的目標(biāo)。然而，你不能在馬路上強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，這種賺錢(qián)方式既不合理（更不合法），也不可持續(xù)。為了達(dá)到賺錢(qián)的目的，我們需要進(jìn)行一系列的耐心鋪墊。具體而言，需要想清楚以下五個(gè)問(wèn)題：1、賺誰(shuí)的錢(qián)？2、為什么他愿意讓我們賺錢(qián)？3、賺錢(qián)需要何種稟賦？4、怎么收錢(qián)？5、經(jīng)商的環(huán)境如何？這五個(gè)維度，分別對(duì)應(yīng)以下五個(gè)商業(yè)模式要素，即：1、用戶(hù)。2、需求。3、資源。4、盈利模式。5、商業(yè)模式環(huán)境。針對(duì)一個(gè)商業(yè)模式，我們需要對(duì)上述五要素進(jìn)行描述和評(píng)估。同時(shí)，我們還需重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)問(wèn)題：1、各要素之間的因果關(guān)系（Causality）。2、要素之間的先后順序（Sequence）。3、要素之間的交互作用機(jī)理（Interaction）。4、外部環(huán)境對(duì)商業(yè)模式的影響（Environment）。更重要的是眾籌模式能夠讓項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾多的眾籌者那里獲得有價(jià)值的反饋和評(píng)價(jià)。黑龍江商業(yè)模式定位

直接收費(fèi)：14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類(lèi)似于手機(jī)話(huà)費(fèi)的月套餐，定期付錢(qián)獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買(mǎi)軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶(hù)付費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式，現(xiàn)在的價(jià)格差不多是每個(gè)月10Q幣。15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪埃?塊錢(qián)，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買(mǎi)了愛(ài)奇藝的VIP用戶(hù)，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。遼寧商業(yè)模式戰(zhàn)略商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)。

傳播客戶(hù)價(jià)值，要解決的問(wèn)題就是：產(chǎn)品能替客戶(hù)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么效果，賣(mài)點(diǎn)是什么，梳理出來(lái)傳播給客戶(hù)。通過(guò)價(jià)值的傳播，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)價(jià)值的傳播主要是希望實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：1.讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己有需求2.影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿3.建立品牌資產(chǎn)4.持續(xù)強(qiáng)化品牌態(tài)度5.促進(jìn)成交企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)部經(jīng)常做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)以及銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售等都屬于在向客戶(hù)傳播價(jià)值。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，傳播客戶(hù)價(jià)值這件事就是市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)在做的事。當(dāng)和客戶(hù)發(fā)生業(yè)務(wù)成交以后，就需要給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值的交付。這時(shí)需要輔助客戶(hù)完成產(chǎn)品的實(shí)施、安裝，開(kāi)通賬號(hào)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)輕松上手、使用產(chǎn)品。然后客戶(hù)成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力客戶(hù)成功。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，交付客戶(hù)價(jià)值這件事就是客戶(hù)成功部門(mén)在做的事。

舉個(gè)例子：隨著科技的發(fā)展，信息資產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司的重要稟賦。然而，目前信息資產(chǎn)還很難被納入財(cái)務(wù)報(bào)表。我認(rèn)為產(chǎn)生這一情況的根本原因在于：如果我們基于會(huì)計(jì)等式的2D思維、用分類(lèi)的方法（即：識(shí)別信息資產(chǎn)的特征，并就信息資產(chǎn)自身的價(jià)值進(jìn)行量化）將其在財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，將很難清晰闡述（種類(lèi)繁多的）信息資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的原理。但如果換一個(gè)思路，通過(guò)某種更高維度（3D或4D）的確認(rèn)和計(jì)量方法，來(lái)在財(cái)務(wù)報(bào)表中完整闡述信息資產(chǎn)在商業(yè)模式體系中發(fā)揮價(jià)值的作用機(jī)理，并將計(jì)量屬性的關(guān)注點(diǎn)放在信息資產(chǎn)的產(chǎn)出價(jià)值、而非資產(chǎn)本身的價(jià)值，或許能解決信息資產(chǎn)難以確認(rèn)和計(jì)量的問(wèn)題。很多人的想法和創(chuàng)意對(duì)眾籌的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)能夠更加完善。

我3年前創(chuàng)業(yè)做的第二個(gè)SaaS產(chǎn)品也遇到了價(jià)值量化的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的MVP完成后開(kāi)始推向市場(chǎng)去銷(xiāo)售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價(jià)值是由我們帶來(lái)的，然后客戶(hù)愿意為我們帶來(lái)的那部分價(jià)值付費(fèi)，如果不能衡量，客戶(hù)就不愿意付費(fèi)和使用產(chǎn)品。目前中國(guó)的SaaS軟件中，我已經(jīng)看到了好幾家SaaS服務(wù)商是按給客戶(hù)帶來(lái)的量化結(jié)果收費(fèi)：客戶(hù)取得多少業(yè)績(jī)，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結(jié)果來(lái)收費(fèi)會(huì)是一個(gè)很好的生意模式，也更容易切入市場(chǎng)，服務(wù)大量的中小企業(yè)。這里我做一個(gè)延展補(bǔ)充，在給出解決方案時(shí)，我們要牢記一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：給客戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化的思路來(lái)給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。所以這也是為什么我們經(jīng)常提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創(chuàng)造出的價(jià)值不同，才能和類(lèi)似的SaaS服務(wù)商共贏，而不是打價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。基本上在一家SaaS業(yè)務(wù)的公司里，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值這件事就是產(chǎn)品部門(mén)在做的事。互聯(lián)網(wǎng)是延伸的發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)補(bǔ)充銷(xiāo)售渠道，通過(guò)這一渠道，數(shù)字化產(chǎn)品的好處就能充分得到挖掘。黑龍江網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式

企業(yè)要想獲得成功，就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始。黑龍江商業(yè)模式定位

快餐店的用戶(hù)群體比較廣，但是在不同的地段還是會(huì)有不同的用戶(hù)細(xì)分。寫(xiě)字樓附近主要是面向白領(lǐng)群體，學(xué)校附近主要是面向?qū)W生群體，火車(chē)站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫(xiě)字樓附近的快餐店來(lái)講。用戶(hù)細(xì)分：寫(xiě)字樓附近的白領(lǐng)。那么寫(xiě)字樓附近的快餐店給他的目標(biāo)用戶(hù)提供的就是相對(duì)快捷方便的相對(duì)于其他門(mén)店的飲食。價(jià)值主張：快捷方便的菜品。寫(xiě)字樓的白領(lǐng)如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過(guò)APP(移動(dòng)端)去訪問(wèn)門(mén)店在APP外賣(mài)平臺(tái)上（美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)等）發(fā)布的信息，可以接收到門(mén)店發(fā)的宣傳單，熟人推薦，路過(guò)門(mén)店等等渠道通道：訪問(wèn)相關(guān)平臺(tái)查看，宣傳單，熟人推薦，路過(guò)黑龍江商業(yè)模式定位

北京圣商教育科技股份有限公司是一家技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；軟件開(kāi)發(fā)；數(shù)據(jù)處理；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)；公共關(guān)系服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；承辦展覽展示；貨物進(jìn)出口；代理進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口；教育咨詢(xún)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；音像制品制作；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)；廣播電視節(jié)目制作。(市場(chǎng)主體依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)、音像制品制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事國(guó)家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于精華研討會(huì)，高級(jí)研討會(huì)，IC投資家，圣商在線，是教育培訓(xùn)的主力軍。北京圣商教育繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。北京圣商教育始終關(guān)注教育培訓(xùn)行業(yè)。滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品價(jià)值，是我們前行的力量。