我3年前創業做的第二個SaaS產品也遇到了價值量化的問題,當時產品的MVP完成后開始推向市場去銷售,得到的反饋是,能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的,然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費,如果不能衡量,客戶就不愿意付費和使用產品。目前中國的SaaS軟件中,我已經看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結果收費:客戶取得多少業績,他們就拿多少收入的比例,SaaS按量化的結果來收費會是一個很好的生意模式,也更容易切入市場,服務大量的中小企業。這里我做一個延展補充,在給出解決方案時,我們要牢記一個標準:給客戶創造獨特的價值來規避競爭,通過差異化的思路來給客戶創造價值。所以這也是為什么我們經常提到競爭對手分析,分析的目的不是為了抄襲,而是為了不同,只有創造出的價值不同,才能和類似的SaaS服務商共贏,而不是打價格戰、惡性競爭。基本上在一家SaaS業務的公司里,創造客戶價值這件事就是產品部門在做的事。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。安徽攜程商業模式
什么是商業模式呢?不同的學派有不同的定義和解讀,也給出了思考商業模式時的不同思考方法。商業模式,就是利益相關者的交易結構。有效的商業模式,就是創造了新的增量,讓每一個利益相關者都拿到了更多的利益。通過我的理論研究和實戰經驗,這里我給出一個全新的商業模式邏輯梳理的思考方法來供你參考。在這個商業模式邏輯梳理中:關鍵模塊是認知客戶價值,只有對客戶需要什么價值,有什么需求,有一定的認知,才會有一個項目的開始。二個模塊是創造客戶價值,知道客戶有什么需求以后,我們就要著手開始給出解決方案,提供相應的產品或者服務。第三個模塊是傳遞客戶價值,你有好的產品或者服務,需要營銷、推廣、銷售,讓客戶知道你。第四個模塊是交付客戶價值,和客戶成交后,需要把產品交給客戶、提供售后服務。第五個模塊是創造公司價值,發現客戶需求,給出解決方案,把產品銷售給客戶,終要帶來的就是要給公司帶來價值,賺到錢。第六個模塊是價值支撐活動,為了實現以上5個模塊的價值,公司就要有一系列的經營活動來支撐價值的實現。第7個模塊是價值壁壘,在經營的過程中,通過以上6個模塊價值的實現,或主動或被動的形成了公司的競爭壁壘,形成了業務的可持續發展。吉林網易商業模式商業模式是企業競爭制勝的關鍵,是商業的本質!
在重貨、拋貨上,通過直發減少一次移動,就能大幅降低成本。所以當你在線上超市買了一堆東西,箱裝農夫山泉和清風卻單獨成包裹發到你家,就瞬間體會了平臺控成本的良苦用心。雖說沒有備貨風險,但是也少了庫存的確定性,物流體驗全靠規則約束,確定性肯定也差些,友商補貼紙箱的時候,你會抓到用竄箱子的也不奇怪。但是也有電商平臺給供應商升級一個“商家倉”,給他上平臺的WMS(倉庫信息管理系統),相當于把它變成一個虛擬倉,依然可以進行inboundoutbound管理,操作是復雜了,費用也高,但是贏得了寶貴的大促備貨確定性。自營和平臺,經銷和代銷,入倉和直發,你弄明白了嗎?會把自己的品類安排進去了嗎?懂這些道道,在零售供應鏈運營上少掉大坑。
平臺型商業模式。自BAT出現后,平臺型商業模式便展現出強大的長尾效應,攫取了互聯網甚至互聯網以外多個行業的超額利潤。伴隨平臺型商業模式的發展,針對其的詬病也日益增多,包括:1.“殺熟”。真實例子包括:老客戶在老地點打車,比新客戶在同樣地點打車價格高出很多。同樣的電商產品,老客戶售價比新客戶貴出幾十元。2.壟斷。各電商平臺要求本平臺的商家,不能在別的電商平臺再開店。3.隱私。我們經常發現,剛剛在某電商完成購物,頭條便開始推送同品類商品的廣告資訊。進一步擠壓線下商家的空間。我們暫不討論上述情形是否真的存在。然而,在2020年11月10日,市場監管總局出臺了《關于平臺經濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》,對平臺型企業的監管將進一步收緊。由此可見,即便巨無霸型的平臺商業模式,同樣也會受外在環境(宏觀、政策等)的深遠影響。"餌與鉤"模式--也稱為"剃刀與刀片"模式,或是"搭售" 模式--出現在二十世紀早期年代。
在研究的過程中,我感受到商業模式五要素與財務報表之間,似乎有著千絲萬縷的聯系,比如:1、資源的形態,對應資產。2、資源的獲?。▉碓矗瑢搨退姓邫嘁妗?、資源的使用,對應成本和費用。4、用戶,對應著經濟業務(交易和事項)的對象(之一)。5、盈利模式,與損益表、現金流量表似乎有著某種聯系。然而,財務報表盡管能夠體現商業模式的某些特征,卻似乎無法完整展示一個商業模式運作機理的全部。面對新的商業模式,財務報表似乎表現得力不從心。其實,我們可以從財務報表的設計思路中察得一些端倪:財務報表的要素,思路是基于會計等式這一數學工具,來獲得要素之間的勾稽“聯動”。然而,由于會計等式的線性特征,這種勾稽關系也是線性的?;蛟S在面對盧卡·帕喬利甚至是工業社會的商業模式時,這種2D的線性設計已經夠用。然而隨著科技和商業的發展,當前很多復雜的商業模式已經呈現非線性的特征。通過創造性地重組用戶、需求、資源和變現之間的關系,形成了更為復雜的3D甚至4D構造。進而形成財務報表設計結構的維度,低于商業模式的構造維度的局面。低階的工具,在面對更高階的被測物時,認知維度肯定是有缺失的。管理大師德魯克說過,當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。安徽商業模式產品
圣商教育“OMO項目”——開創線上-移動-線下三位一體的平臺型商業模式;安徽攜程商業模式
”賦能四:服務集成S2b2c的模式本質上是網絡協同,通過互聯網的方式讓更多元的角色可以參與,共同服務海量的c,其中涵蓋的服務有倉儲配送,客服,技術,培訓,IT系統等,提供的商業支持,降低經營一個門店的門檻。賦能五:數據智能S2b2c作為數據時代的一個新物種,肯定要充分的運用好數據智能。這一點上S是有相當的天然的優勢的,因為起步就是一個在線的服務模式,小b服務于c,它的數據是可以沉淀并積累下來的。然后通過這個過程,S同樣利用他的資源優勢、人才優勢、投入優勢是有可能給小b提供數據智能的決策支持的。通過日常對車主對服務,車輛及完全在線化,車主和車輛各種數據都存在在平臺上,那么每次修車、車輛交易的過程中,在后臺的人工智能引擎演化,幫助服務交付和交易。所以這里是能夠看到很大的一個數據智能的增值空間安徽攜程商業模式
北京圣商教育科技股份有限公司總部位于來廣營西路5號院誠盈中心1號樓11層1103單元,是一家技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務;軟件開發;數據處理;經濟貿易咨詢;公共關系服務;會議服務;企業策劃;組織文化藝術交流活動;承辦展覽展示;貨物進出口;代理進出口;技術進出口;教育咨詢;互聯網信息服務;音像制品制作;從事互聯網文化活動;廣播電視節目制作。(市場主體依法自主選擇經營項目,開展經營活動;從事互聯網文化活動、音像制品制作、互聯網信息服務、廣播電視節目制作以及依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事國家和本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)的公司。北京圣商教育擁有一支經驗豐富、技術創新的專業研發團隊,以高度的專注和執著為客戶提供精華研討會,高級研討會,IC投資家,圣商在線。北京圣商教育繼續堅定不移地走高質量發展道路,既要實現基本面穩定增長,又要聚焦關鍵領域,實現轉型再突破。北京圣商教育始終關注教育培訓市場,以敏銳的市場洞察力,實現與客戶的成長共贏。