為什么這樣說？我們講營銷理論的要素，product（產品），price（價格），place（渠道），promotion（推廣）。渠道和推廣是建立在產品和價格的基礎上的，只有“價廉物美”，形形式式的促銷才會長期有效。所以作為推廣作用的“網紅”以及作為渠道作用的“平臺”的促銷，是建立在“貨”是便宜的好貨的基礎上的。可以說，如果是便宜好貨，換另外一個網紅賣，效果也不會太差。3、便宜是“貨”的競爭力。直播間賣的“貨”對于觀眾來說都不具備可預見性的，或者說都是不在計劃內的，購買這個“貨”是因為它便宜。不排除有人是因為突然需要某個商品，然后突然間打開了關注的主播的直播間，又突然發現這個主播正在賣這個商品，直接下單就買了。也不排除有人花錢是為了支持主播。大部分人決定購買是因為它比平時或比其他地方購買便宜，消費者他可以暫時不需要，但是他能夠預期到他以后需要，他覺得早晚會用到，而便宜是外部觸發他購買行動的主要因素。4、直播帶貨行業的團隊，在上下游中充當的是一個帶隊砍價的角色。這里的團隊，指的是維持網紅運作的專業團隊，它更多的是供應鏈整合能力很強的電商團隊。帶隊砍價，指的是專業團隊帶領網紅粉絲向供應商砍價。制造業順應工業4.0發展趨勢,會擾亂既有商業規則和動態，會從根本上改變供應商提供解決方案和服務的方式。遼寧裝修商業模式

快餐店的用戶群體比較廣，但是在不同的地段還是會有不同的用戶細分。寫字樓附近主要是面向白領群體，學校附近主要是面向學生群體，火車站附近，百貨大樓附近等。我們這里拿寫字樓附近的快餐店來講。用戶細分：寫字樓附近的白領。那么寫字樓附近的快餐店給他的目標用戶提供的就是相對快捷方便的相對于其他門店的飲食。價值主張：快捷方便的菜品。寫字樓的白領如何接觸到快餐店提供的菜品呢？他可以通過APP(移動端)去訪問門店在APP外賣平臺上（美團，大眾點評等）發布的信息，可以接收到門店發的宣傳單，熟人推薦，路過門店等等渠道通道：訪問相關平臺查看，宣傳單，熟人推薦，路過遼寧商業模式英文互聯網是延伸的發展，電子商務作為一個補充銷售渠道，通過這一渠道，數字化產品的好處就能充分得到挖掘。

1.后市場小b數量龐大，但質量產能店面稀缺。2.行業從無大型汽服連鎖出現。區域性連鎖尚未進入成熟期。3.供應鏈端也未像美國市場產生大型企業。依然很碎片化。4.行業成熟的職業店長、區域管理人員匱乏。所以，對行業的總結是，混沌初開、一個體量巨大的行業，但是總體發動機能量不足。所以，需要一個運營帶動大量的小b快速升級。這個過程必不可少。而且，沒有運營驅動，其他賦能手段事倍功半。可以說，運營在后市場行業里是勝負手，一點都不為過。賦能一：SaaS化工具在大型平臺企業，應該投入的重資產就是“運營”+“IT”。

比如，我要在道客巴巴找到個我需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。16、打印機模式：打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我把他叫做打印機模式。O2O模式，重要的特點是:推廣效果可查，每筆交易可。

我3年前創業做的第二個SaaS產品也遇到了價值量化的問題，當時產品的MVP完成后開始推向市場去銷售，得到的反饋是，能不能衡量哪部分價值是由我們帶來的，然后客戶愿意為我們帶來的那部分價值付費，如果不能衡量，客戶就不愿意付費和使用產品。目前中國的SaaS軟件中，我已經看到了好幾家SaaS服務商是按給客戶帶來的量化結果收費：客戶取得多少業績，他們就拿多少收入的比例，SaaS按量化的結果來收費會是一個很好的生意模式，也更容易切入市場，服務大量的中小企業。這里我做一個延展補充，在給出解決方案時，我們要牢記一個標準：給客戶創造獨特的價值來規避競爭，通過差異化的思路來給客戶創造價值。所以這也是為什么我們經常提到競爭對手分析，分析的目的不是為了抄襲，而是為了不同，只有創造出的價值不同，才能和類似的SaaS服務商共贏，而不是打價格戰、惡性競爭。基本上在一家SaaS業務的公司里，創造客戶價值這件事就是產品部門在做的事。S2b2c模式的是S和小b要共同服務c，小b服務c離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過b來服務c。遼寧裝修商業模式

眾籌模式于傳統投資不同之處在于，眾籌者可以參與項目當中來，很多眾籌者對能夠參與到項目當中更感興趣。遼寧裝修商業模式

簡單的商業模式：一、實物商品：1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場；二、廣告：自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的優先變現方式。廣告也變成了大多數盈利模式的優先。5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前常見的模式。6、廣告聯盟：廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、GoogleAdSense是比較大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。遼寧裝修商業模式

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